——访法国曼尼通集团中国办事处商务营运总监王洪涛、上海麦力机械设备有限公司总经理张剑

 

□ 本刊记者 王艳红 武聪颖

 

 

 

近些年，我国农业经过产业结构的不断调整和体制的不断创新后发展迅速，而传统的农业物料搬运方式也正经受着严峻的考验，一场新的农业物料搬运模式的变革正在悄然酝酿……

 

随着国内牧场和草场的专业化和大型化，草料、青贮、各种添加精饲料、化肥、种子等的储存和搬运作业量明显提高，一种能够应对高强度的各种农用物料的搬运，同时还能兼顾林场木料、甜菜、甘蔗、棉花、水果等搬运、装车，以及农场检修维护需要的土石方、建筑材料的搬运车辆，成为中大型农林牧草场的不二选择，而法国曼尼通集团（Manitou）的农用叉装车正好满足了用户对于农业物料搬运“多功能”的需求。2010年4月8日，本刊记者在中国（廊坊）国际农业机械化新产品新技术展览会上，采访了法国曼尼通集团中国办事处商务营运总监王洪涛和上海麦力机械设备有限公司总经理张剑，深入了解曼尼通集团的多功能农用叉装车给农业物料搬运行业带来的变革。

                                         

  

                                     

 

王洪涛总监介绍说，曼尼通集团于1958年在法国西部鲁瓦河畔成立，是越野型多用途叉装车的发明者。1989年全球首台农用叉装车由曼尼通公司推向市场后，受到农牧场主的普遍欢迎。到2004年，曼尼通已在全球销售了20万台具有越野性能的叉装车，成为全球市场占有率第1的专业叉装车生产商。2008年9月，曼尼通集团在上海成立中国办事处，负责管理与支持中国大陆、香港、澳门以及蒙古国的业务。同年，作为曼尼通中国销售代理商的上海麦力机械设备有限公司成立，致力于为中国农、林、牧业带来专业、高效和安全的物料搬运方案和理念。

曼尼通集团在法国、意大利、中国和美国拥有10个生产基地，产品通过全球23家子公司600多个销售代理商销往120多个国家和地区。凭借50多年的生产经验，曼尼通集团获得了越野物料搬运设备领域的全球领导者地位，拥有最全面的产品系列：伸缩臂叉装车、高空作业平台、越野型及半工业型门架式叉车、车载式叉装车和工业叉车及仓库物料搬运设备。产品广泛应用于建筑业、工业和农业领域，2008年曼尼通集团的销售额达到13亿欧元，其中约50％来源于建筑业，工业与农业领域分别占25％。

曼尼通的经销商团队，始终坚持不断地学习新技术，维修人员持有最新式的诊断工具，他们时刻关注客户的满意度，并且积极地扩大售后服务的范围。目的在于满足客户在任何情况下的服务诉求，包括但不限于提供技术维修、定期保养、操作培训以及提供优质原厂零部件和解决方案。凭借及时高效的售后服务，曼尼通获得了全球客户的高度赞誉和行业内的高度评价。

作为曼尼通集团在中国的代理商，张剑总经理对中国的农机行业非常熟悉。他说，通过一系列的调研，我们发现国内市场还没有一种专业、高效和多功能的机械来进行农业物料的搬运。尤其是国家鼓励土地规模经营以后，大中型的牧场、草场更需要这种高效率的产品。基于对市场前景的看好，我们选择与世界农用叉装车领域的领导者法国曼尼通集团合作，我们的理念是向中国市场推出世界上最好的农用叉装车。

 

                                                                                                       

 

张剑总经理说，上海麦力机械提供的产品包括全系列的高空作业平台、伸缩臂叉装车、越野叉车和工业叉车等机械设备。麦力机械为客户提供设备的全寿命服务，包括方案选型、设备进场、使用维护培训、预防性维护保养、紧急维修、配件供应、旧车回收、短期租赁和长期租赁等。“麦力机械”的英文名称是“MACLIFT”，“MAC”分别代表公司服务的客户群，“M”代表制造业Manufacturing，“A”代表农业Agriculture，“C”代表建筑业Construction，LIFT是提升的意思，希望通过我们的卖力（麦力）工作，使我们的设备和服务能够帮助制造业、农业和建筑业的客户安全、高效和经济地提升物料和人员。

据了解，曼尼通农用叉装车的显著特点是多功能和各项性能符合农牧草场的使用要求。该叉装车是叉车、装载机、汽车吊、饲料喷撒机和清粪机等农用机械功能的综合，是高效率的中大型农牧草场中必配的农用设备。一台叉装车可以和货叉、饲料斗、土方斗、方捆叉夹、圆捆叉夹、青贮叉夹等多种农机具快速组合，其一机多用的性能特点可以显著降低设备和人员投入，减少作业环节，提升作业效率，提高整个农牧草场的管理水平和效益。曼尼通农用叉装车的各项性能完全考虑到了农牧场的作业要求。①离地间隙高，四轮驱动，可以在全地形越野作业和行走。②有4种转向模式。2轮转向、4轮转向、蟹行和小蟹行，为道路行驶、场地作业、狭窄空间作业和狭窄空间边沿作业设计了不同的转向模式。③农机具快速更换，1min之内就能快速、安全地更换不同的农机具。④发动机功率强劲，液力变矩器传动平稳，扭矩大。⑤多种提升高度和承载能力的组合，满足不同农牧草场的工作需要。

 

                                          

    “曼尼通农用叉装车在国外的农牧草场广泛应用，每1000头牛规模的牧场就配备1台这样的叉装车。1台叉装车，更换不同的工作部件（属具），可以实现叉车、装载机等多台机械的功能，而且省时、省力，提高效率、效益，节约成本，这是国外牧场选择这种产品的原因。”张剑总经理说，“目前国内几大乳业集团都有自己的大型牧场，一个牧场有上万头牛，加上国内其他的中大型牧草场，对于这种多功能农用叉装车的需求还是非常大的，市场前景广阔。”

曼尼通产品进入中国市场1年多的时间就取得了不俗的业绩，目前在中国各个领域的保有量达到了100多台，市场占有率第1。在国内秸秆发电项目中已经得到广泛应用，还为上海世博会提供了产品，主要用于建筑方面。“我们希望与国内更多的农牧草场进行合作，为其提供专业、高效的产品解决方案，推动中国农业物料搬运变革”。张剑总经理对曼尼通多功能农用叉装车在中国的发展充满了信心。